MARKETING · KOMMUNIKATION · LOKALISIERUNG
Kommunikation, die zuhört, bevor sie spricht.
dialogprinzip ist die Kommunikations-Werkstatt für mittelständische Unternehmen, internationale Auftraggeber und Agenturen. Marketing-Strategie, Konzeption, PR, Redaktion, Lektorat und anspruchsvolle Lokalisierung, als punktuelle Unterstützung oder kontinuierliches Mandat. Zusätzlich unterstütze ich Cleantech-Unternehmen beim Eintritt in die deutschsprachigen Märkte.
LEISTUNGEN
Was Sie bei mir buchen können.
Fünf Leistungsfelder und ein Spezialpaket. Eigenständig oder kombiniert. Skalierbar vom einmaligen Projekt bis zur kontinuierlichen Begleitung.
Marketing-Strategie
Positionierung, Botschaftsarchitektur, Kampagnenkonzeption. Wenn die Frage größer ist als ein einzelner Text. Häufig am Anfang einer längeren Zusammenarbeit, oft als eigenständiges Strategie-Mandat.
Redaktion und Ghostwriting
Von der C-Level-Keynote über LinkedIn-Präsenz von Geschäftsführern bis zum Whitepaper. Recherche, Konzeption, Manuskript, Überarbeitung. Im Hintergrund schreibend, immer in Ihrer Stimme.
PR und Medienarbeit
Pressemeldungen, Themen-Pitching, Hintergrundgespräche, Pressekonferenzen. Aufbau und Pflege von Medienkontakten im DACH-Raum und international. Begleitung bei sensiblen Themen einschließlich Krisenkommunikation.
Lektorat
Stilistische und inhaltliche Überarbeitung deutscher B2B-Texte: Geschäftsberichte, Pressetexte, Vorträge, Webseiten, Whitepapers. Ein zweites Augenpaar mit über 20 Jahren Erfahrung in unterschiedlichen Branchen und Tonlagen.
Lokalisierung
Englisch und Spanisch ins Deutsche, vornehmlich im B2B-Marketing- und Kommunikationskontext. Kreative Marketing-Kampagnen entstehen häufig auf Englisch, in einer scheinbar simplen Sprache, in der alles griffig klingt. In der deutschen Adaption entscheidet sich dann, ob aus dieser Wirkung im Original eine vergleichbare Wirkung im Zielmarkt wird. Das gilt für Claims, Headlines und Bodycopy genauso wie für Positionierungspapiere, Whitepapers oder Sales-Decks.
Diese Spezialität ist häufig der Anlass für die Erstkontaktaufnahme.
Markteintritt in den DACH-Raum. Für Cleantech-Unternehmen.
Internationale Hersteller und Dienstleister aus Photovoltaik und Energiespeicherung stehen im deutschsprachigen Markt oft vor derselben Aufgabe: Technik und Vertrieb sind bereit, aber die Kommunikation spricht noch die Sprache der Zentrale. Für genau diese Situation gibt es bei mir ein festes Format:
Das DACH-Markteintritts-Paket. In sechs bis acht Wochen entstehen Positionierung und Kernbotschaften für den deutschsprachigen Markt, das Presse- und Mediengrundgerüst, ein Lokalisierungskonzept, die Messelogik rund um The smarter E Europe und ein 90-Tage-Aktivierungsplan. Fester Umfang, Festpreis, alle Ergebnisse in editierbaren Formaten. Am Ende steht eine klare Übergabe: an Ihr Team, an eine Agentur oder in eine laufende Begleitung.
Dieses Angebot basiert auf dreizehn Jahren Erfahrung in der Europa-Kommunikation eines weltweit führenden Photovoltaikherstellers, täglicher Arbeit an der Schnittstelle zu Kollegen in China, drei Arbeitssprachen und einem gewachsenen Netzwerk in Branchenmedien und Verbänden im DACH-Raum.
Erfahrung ist durch nichts zu ersetzen.
In über 25 Jahren habe ich mir profundes Wissen in verschiedenen Branchen erarbeitet. Das gehört heute zu meinem größten Kapital.
Erneuerbare Energien
Die ganze Bandbreite der Solarbranche von Photovoltaik, Trackern, Energiespeicherlösungen im Zusammenspiel mit anderen Energieformen
Technologie
13 Jahre in der Halbleiterproduktion, außerdem Projekte für internationale Anbieter wie Siemens, Inmarsat und Tata Consultancy Services
Industrielle Fertigung
Serienfertigung in China in großem Maßstab. Zahlreiche Kundenprojekte z.B. für YTONG, Schomburg & Graf, Will & Hahnenstein, ConThermo
Logistik
Angefangen bei Danzas als Spedition, dann Marketing bei DHL Express, schließlich Deutsche Post Pressesprecher
Wie die Zusammenarbeit funktioniert.
Drei Formate
PROJEKT — Klarer Umfang, definierte Lieferung. Für einmalige Aufgaben wie einen Geschäftsbericht, eine Kampagne oder einen Übersetzungs-Roll-out.
RETAINER — Festes Stunden- oder Tagespaket pro Monat. Für kontinuierliche Begleitung über mehrere Monate.
MANDAT — On-Call-Verfügbarkeit. Für Themen, bei denen Sie einen erfahrenen Ansprechpartner brauchen, ohne im Voraus zu wissen, wann.
Ein kuratiertes Partnernetzwerk
Manche Projekte brauchen mehr Hände als meine eigenen: Grafik, Video, Übersetzungen jenseits meiner drei Arbeitssprachen, spezialisierte Themen. Für diese Fälle arbeite ich mit einem kuratierten Netzwerk von erfahrenen Spezialisten zusammen.
Für Sie bleibt es ein Ansprechpartner, eine Rechnung, eine Verantwortung. Die Koordination des Netzwerks ist Teil meiner Leistung.
Für wen ich arbeite
dialogprinzip ist auf Auftraggeber zugeschnitten, die Substanz brauchen, ohne sich gleich eine Inhouse-Abteilung leisten zu wollen oder zu müssen.
Mittelständische Unternehmen ohne Kommunikationsabteilung
Geschäftsführungen, die Kommunikation als wichtig erkannt haben, aber keine Vollzeitstelle dafür rechtfertigen. Ich übernehme die strategische und operative Kommunikationsarbeit, oft kombiniert aus mehreren der oben genannten Leistungen.
Agenturen und Medienhäuser, die flexibel Kapazitäten benötigen
Pitches und Kundenprojekte schwanken stärker, als die eigene Personaldecke das auffängt. Wenn fachliches Wissen oder zusätzliche Kapazität fehlt, etwa für B2B-spezifische Inhalte, arbeite ich im Hintergrund mit. Ihre Agentur bleibt nach außen der alleinige Ansprechpartner.
Kommunikationsabteilungen in Konzernen, die Verstärkung brauchen
Wenn die eigene Abteilung an Grenzen bei Kapazität oder Spezialwissen stößt (etwa bei einem internationalen Roll-out, einer Krisenlage oder einem Sonderprojekt) bin ich der externe Profi, der einspringt, ohne langwierige Einarbeitung.
Internationale Unternehmen mit DACH-Bedarf und umgekehrt
Für ausländische Unternehmen, die in den deutschsprachigen Markt eintreten oder ihre Präsenz ausbauen wollen, und für DACH-Unternehmen mit mehrsprachiger Kommunikationsarbeit. Drei Arbeitssprachen, internationale Erfahrung, kulturelle Sensibilität.
Wer dahinter steht
Mein Name ist Michael Katz. dialogprinzip ist das Angebot, das aus 25 Jahren strategischer Kommunikationsarbeit in Konzernen und internationalen Märkten hervorgegangen ist. Europäischer Pressesprecher bei DHL und Deutsche Post, Konrad-Adenauer-Stiftung in Buenos Aires, dreizehn Jahre Aufbau der europäischen Kommunikationsabteilung bei Trinasolar, mit einem multinationalen Team, dutzenden Märkten und siebenstelligen Budgets.
Ich arbeite mehrsprachig, mit dem Anspruch, jedes Stück Kommunikation so zu liefern, als wäre es das einzige, das Sie diesen Monat von mir bekommen.
Wenn Sie einen Bedarf haben, lassen Sie uns sprechen.
Der erste Schritt ist ein vertrauliches Gespräch, dreißig Minuten, ohne Pitch und ohne Verpflichtung. Sie skizzieren, was ansteht. Ich höre zu und sage Ihnen, ob und wie ich helfen kann.